売上だけでは見えない会社の状態
売上だけを追っていても、会社の状態は見えてきません。
どの商品・サービスが利益を生んでいるのか。どの部門や拠点に伸びしろがあるのか。どの取引先や案件の採算が悪くなっているのか。利益は出ているはずなのに、なぜ手元資金は増えないのか――。
攻めの経営では、「何を伸ばすか」と同じくらい、「何を見直すか」が重要です。
採算が見えないまま売上を伸ばすと、忙しいわりに利益が残らない、という状態に陥ることがあります。資金の動きが見えないまま投資を進めると、黒字でも資金繰りが苦しくなることもあります。
経営判断に必要な粒度で数字を設計する
当事務所では、会社の実態に合わせて、経営判断に必要な粒度で数字を設計します。部門別、事業別、拠点別、案件別、取引先別――。細かく分けすぎず、粗すぎず、現場でも続けられて経営にも使える単位を、一緒に整理していきます。
さらに、予実管理を通じて、計画と実績のズレを毎月確認していきます。計画は「つくって終わり」のものではありません。毎月の数字と照らし合わせ、なぜズレたのか、次に何を変えるのか――そう問い直すためにあるものです。
数字を見える化する目的は、責任追及ではありません。 自社の強みを伸ばし、課題を早く把握し、限られた人材・資金・時間を、より成果の出る領域へ振り向けるためのものです。